Ijsboerke/Glacio/BIG - Werner Van Springel [CFO]

"Dankzij de flexibele factorfinanciering kunnen wij perfect onze snelle groei ondersteunen en onze seizoensschommelingen opvangen"

Factoring biedt een oplossing om onze seizoensafhankelijke omzetcurve en onze snelle groei van de laatste jaren mee te ondersteunen. Daarnaast levert factoring ons ook heel wat tijdswinst op het gebied van debiteurenopvolging en administratie. Dit zowel voor onze binnen- als buitenlandse debiteuren. Het was dan voor ons ook een bewuste keuze om na onze positieve ervaring met één entiteit ook voluit voor factoring te kiezen voor onze tweede entiteit.

Lamett Europe - Greta Depraetere [Financial Manager]

"Meer gemoedsrust dankzij het gespecialiseerd advies van BNP Paribas Fortis Factor"

Door een beroep te doen op de diensten van BNP Paribas Fortis Factor als erkend en
gespecialiseerd makelaar in kredietverzekering, konden wij onze bestaande
polissen evalueren en optimaliseren.
Hierdoor besparen we niet alleen geld maar ontvingen we bijkomend ook het nodige advies
om met een gerust gevoel onze onderneming verder te kunnen uitbouwen.

Screen Belgium - Olivier Claeys [Manager]

"Factoring voelt aan als een verlengstuk van onze eigen financiële afdeling"

BNP Paribas Fortis Factor heeft ons de mogelijkheid gegeven om ons bedrijf verder uit te bouwen en te professionaliseren op financieel gebied. Vroeger dienden wij wekelijks rappels te sturen, maar nu hoeven we zelf quasi geen verdere opvolging meer te doen van onze debiteuren. Door de snelle opvolging en reactiviteit voelt dit aan alsof factoring een verlengde is van onze eigen financiële afdeling. Bovendien kon het vertrouwen van onze huidige bank verstevigd worden zodat we makkelijker krediet kunnen bekomen.

Etex - Mel de Vogue [CFO]

Een soepele krediettoegang is voor ons essentieel

Van Milaan tot Sao Paulo en van Lissabon tot Guangzhou: sommige Belgische bedrijven zijn écht in alle hoeken van de wereld actief. Ze doen voor hun internationale expansie almaar vaker een beroep op factoring, een bijzonder soepele financieringsvorm.

Een kleine quizvraag om mee te openen: welk groot Belgisch bouwbedrijf ontpopte zich vorig jaar tot een van de hofleveranciers van de wereldtentoonstelling in Milaan? Meer bepaald dankzij de levering van gipsplaten voor 19 van de 53 paviljoenen op die expo, goed voor een totale oppervlakte van ruim 750.000 vierkante meter? Het antwoord: Etex, een bedrijf dat tot medio jaren ‘90 als Eternit door het leven ging. Twintig jaar en een aantal strategische koerswijzigingen later is Etex goed voor een jaaromzet van 3 miljard euro.
Anno 2016 heeft Etex niet zo heel veel meer te maken met het oude Eternit. ‘We hebben natuurlijk onze gemeenschappelijke geschiedenis, maar dit bedrijf is de voorbije jaren toch stevig van aanzicht veranderd’, vertelt CFO Mel De Vogue. ‘Zo hebben we in 2011 de gipsplatendivisie overgenomen van een rechtstreekse concurrent. Die overname was echt een sleutelmoment in onze recente geschiedenis. Onze omzet is toen in één klap met 50 procent gestegen, van 2 tot 3 miljard euro. Vandaag is de productie van gipsplaten uitgegroeid tot een van onze belangrijkste activiteiten, we zijn daarmee overigens ook de nummer drie in Europa.’

Internationale expansie

Een aantal jaren geleden zette Etex ook de productie van keramieken dakpannen stop, jarenlang een icoonproduct van het bedrijf. ‘Vandaag zijn de gevelplaten en de gipsplaten samen al goed voor zowat de helft van onze omzet. Daarnaast zijn er ook nog de verschillende nieuwe soorten dakbedekking en de afdeling ‘fire protection’ of brandwerende bouwmaterialen die het plaatje vervolledigen. Een haast constante groei vormt de rode draad in ons bedrijfsverhaal. Die groei ging de voorbije jaren hand in hand met een uitgesproken internationalisering. We zitten vandaag zelfs al in meer dan veertig landen. Europa blijft een stabiele groeimarkt, met het Verenigd Koninkrijk en Centraal-Europa als stevige uitschieters. Maar de echt grote groei zat de voorbije jaren vooral in Latijns-Amerika. Ook Afrika en Zuid-Azië doen het bijzonder goed, met Indonesië als een echte booming market’, klinkt het nog.

Factoring als aanvulling

Hoewel de economische context de voorbije jaren niet echt rooskleurig was, had Etex nooit problemen om verse kredieten te krijgen bij de banken. ‘Dat komt wellicht ook omdat wij onze schuldgraad de voorbije jaren sterk hebben verbeterd, waardoor de banken altijd het volste vertrouwen hebben behouden in dit bedrijf’, zegt De Vogue ‘Toen ik hier anderhalf jaar geleden aan boord kwam als CFO vond ik het net als mijn voorganger een goede zet om onze kredietlijnen wat meer te diversifiëren. Factoring is daar in mijn ogen een ideaal instrument voor, zeker nu we een dergelijk akkoord konden afsluiten voor een hele rist Europese landen waar Etex actief is.’
‘Met deze financieringsvorm hebben we in al die landen een heel soepele krediettoegang op korte en middellange termijn, en dat is voor een bedrijf als het onze extreem belangrijk’, gaat De Vogue verder. Factoring zal meestal geen alleenstaande oplossing zijn, voegt hij toe. ‘Maar het vormt wel een ideale en uiterste soepele aanvulling op andere vormen van financiering.’
‘Waar we hier aan hebben meegewerkt, is zonder meer een strategische koerswijziging in de verdere financiering van het bedrijf’, verduidelijkt Stijn Langers, Corporate Banker voor de groep Etex bij BNP Paribas Fortis. ‘Etex had behoefte aan een financiering van 200 miljoen euro en is dus op zoek gegaan naar een alternatief voor de klassieke kredietlijnen. In vergelijking met andere kredietvormen bood factoring hier niet alleen een flexibel maar ook een financieel aantrekkelijk alternatief.’
Etex koos er finaal voor om het beheer van de facturen volledig zelf te blijven doen. ‘Een puur commerciële beslissing’, geeft De Vogue aan. ‘Daarenboven behouden wijzelf via een bijzonder handig onlineplatform een volledig overzicht van openstaande facturen.’ voegt hij er aan toe.

Een soepel spaarpotje

‘Een van de belangrijkste troeven van factoring is inderdaad die soepelheid’, bevestigt Jef Ramaekers, Manager Client Relations bij BNP Paribas Fortis Factor. ‘De beschikbare financiering loopt evenredig met de mogelijke groei van de omzet en openstaande handelsvorderingen. Wie veel facturen heeft openstaan, kan ook veel financiering opnemen. Heb je minder facturen openstaan, dan is je liquiditeitsbehoefte vaak ook een stuk lager en heb je dus minder behoefte aan financiering. Bij factoring creëer je als het ware een soort spaarpotje. Terwijl in het geval van een vaste kredietlijn vooraf een bepaald kredietbedrag wordt vastgelegd op basis van een analyse van een dossier, pakweg 100 miljoen euro. Maar stel dat je omzet heel sterk groeit en je eigenlijk nood hebt aan 150 miljoen? Dan moet je opnieuw bij de bank aankloppen voor een verhoging. De bank zelf ziet factoring dan weer als een financieringsvorm met relatief weinig risico’s, omdat de openstaande facturen een degelijke “zekerheid” vormen, vult Stijn Langers aan.’
Dat factoring de laatste jaren almaar populairder wordt, blijkt ook uit de cijfers: in België verdubbelde tussen 2000 en 2015 het factoringvolume. ‘Vandaag kunnen we al in zeven Europese landen (België, Nederland, Frankrijk, het Verenigd Koninkrijk, Italië, Spanje en Polen) gebruik maken van deze financieringsoplossing, op korte termijn komen er daar nog eens drie bij (Denemarken, Ierland en Duitsland)’, geeft Mel De Vogue nog aan. ‘Voor Etex is onder andere dat Pan-Europese aspect een grote meerwaarde.’

Bron : BNP Paribas Fortis in samenwerking met Tijd Connect